Quiero compartir contigo esta breve guía que te servirá para para optimizar tu proceso de ventas y así logar mejores ratios de conversión a cliente, es decir, conseguir más clientes sin morir en el intento.
A través de la experiencia de más de veinte años vendiendo productos y servicios a otras empresas, tengo claro que las ventas no son física cuántica, pero también que es vital trabajar con mucho orden y metodología si queremos que las mejoras realmente se conviertan en incrementos del renvenue de nuestro proyecto.
Ten en cuenta que incrementar la cartera de clientes, aunque parezca contradictorio, no siempre supondrá mejorar la rentabilidad de nuestro negocio.
En la guía te comento los ocho pasos que te servirán para poner orden en tu proceso de ventas.
1º Analiza si tus productos/servicios solventa un problema específico.
2º Conoce a tu cliente potencial.
3º Construye tu argumentario.
4º Define tu estrategia.
5º Construye una estrategia outbound ad hoc a tus objetivos y capacidades.
6º Construye una estrategia inbound ad hoc a tus objetivos y necesidades.
7º Mide los resultados e implementa mejoras.
8º Métele gasolina y escala tu negocio.
