Ventas B2B en el año 2022

Hoy en día la venta B2B es mucho más que tener comerciales en la calle o contratar un call center. Por poner un ejemplo, la unidad B2B de Amazon tiene según datos del propio marketplace más de 5 millones de clientes comerciales. La digitalización express lo ha cambiado todo, también las ventas B2B. Estos son […]

Plan de reactivación de una cuenta en Amazon.

  Esta es la estructura que el propio Amazon recomienda que utilices para proponerles el famoso plan de acción para que reactiven una cuenta. Por supuesto, es una forma genérica que es útil para la mayoría de las desactivaciones, pero no es una fórmula mágica. Lo bueno es que al presentar el plan con esta […]

Antes de intentar vender. Diseña tu estrategia de ventas.

  Hemos cometido el error de convertir la velocidad en un valor supremo, y una buena estrategia de ventas necesita su tiempo haciendo chup chup como los buenos guisos. Todos recibimos mensajes por LinkedIn de comerciales apremiados por sus jefes por cumplir los objetivos de ese trimestre. Y como usuario cual es tu reacción? Rechazo […]